עו״ד טוב≠מועמד מבוקש איך למתג את עצמך נכון בשוק המשפטי התחרותי של היום

בשוק המשפטי של היום, מצוינות מקצועית היא תנאי בסיס – לא יתרון תחרותי. עורכי דין רבים הם חכמים, חרוצים ובעלי יכולות משפטיות גבוהות, אך מגלים שוב ושוב שהם “לא עוברים מסך”: לא חוזרים אליהם, לא מזמנים לראיונות, ולא רואים בהם מועמדים מובילים. הסיבה לכך פשוטה אך לא תמיד נעימה: להיות עו״ד טוב זה לא בהכרח להיות מועמד מבוקש.

הפער הזה נובע כמעט תמיד משאלה אחת מרכזית – איך אתה נתפס, ולא רק מה אתה יודע לעשות.

מיתוג אישי: לא מילה גסה, אלא כלי עבודה

מיתוג אישי אינו יחסי ציבור, ואינו הצגה מלאכותית. מדובר ביכולת לזקק ולתקשר החוצה את הערך המקצועי האמיתי שלך:מה מבדל אותך? באיזה תחום אתה חזק באמת? ואיזה בעיה אתה יודע לפתור טוב יותר מאחרים?

עו״ד שמציג עצמו כ“עוסק בליטיגציה אזרחית” מתחרה בעשרות ומאות מועמדים דומים.עו״ד שמציג עצמו כמי שמתמחה בניהול תיקים מורכבים מרובי צדדים, או בליטיגציה מסחרית עם אוריינטציה עסקית – כבר מספר סיפור אחר.

מיתוג טוב נשען על בחירה: לא לנסות להיות הכול לכולם, אלא להיות מדויק למי שאתה רוצה שיבחר בך.

קורות חיים: מסמך שיווקי, לא תיעוד היסטורי

קורות חיים של עורכי דין נוטים להיות ארוכים, טכניים ולעיתים גנריים מדי. בפועל, הם צריכים לענות על שאלה אחת בלבד:למה כדאי למשרד הזה לזמן דווקא אותך?

קורות חיים אפקטיביים:

• מדגישים תחומי מומחיות ולא רק רשימת משימות

• מתארים עשייה והשפעה (ולא רק “טיפלתי בתיקים”)

• מותאמים לכל סוג משרד – בוטיק, גדול, מסחרי או ציבורי

• כתובים בשפה מקצועית, נקייה וברורה

חשוב להבין: קו״ח הם לרוב נקודת המגע הראשונה שלך עם המעסיק. אם הם לא מחדדים ערך – הם פשוט נבלעים ברעש.

לינקדאין: חלון הראווה המקצועי שלך

בעשור האחרון לינקדאין הפך מכלי נטוורקינג למאגר מועמדים פעיל עבור שותפים, מנהלי מחלקות וחברות השמה. פרופיל לא מעודכן, כללי או ריק – משדר חוסר מודעות לשוק.

פרופיל לינקדאין חזק לעו״ד כולל:

• כותרת שמספרת מי אתה מקצועית, לא רק את התפקיד שלך

• תקציר קצר שמציג תחומי התמחות וערך מוסף

• עקביות בין קו״ח לפרופיל (פערים יוצרים סימני שאלה)

• נוכחות מתונה אך מקצועית: לייקים, תגובות, שיתופים רלוונטיים

אין צורך “לייצר תוכן בכוח”, אבל כן חשוב להיראות כמי שנמצא בתוך השיח המקצועי.

התנהלות מול חברות השמה: שותפות, לא שליחת קו״ח

עורכי דין רבים מתייחסים לחברות השמה כצינור להעברת קורות חיים – ומפספסים הזדמנות אסטרטגית.התנהלות נכונה מול גורם השמה מקצועי כוללת:

• שיח פתוח על מטרות, לא רק על ותק

• הבנה של מגבלות השוק לצד שאיפות אישיות

• זמינות, שקיפות ותגובה בזמן

• נכונות לקבל פידבק – גם אם הוא לא תמיד נעים

חברת השמה טובה לא “מוכרת” מועמדים, אלא בונה התאמות מדויקות. ככל שהמועמד חד וממוקד יותר – כך עולים הסיכויים להצעות איכותיות.

השורה התחתונה

בשוק משפטי צפוף ותחרותי, איכות מקצועית היא תנאי הכרחי – אך מיתוג נכון הוא שמייצר הזדמנויות.עו״ד שמבין איך להציג את עצמו, לנסח את הערך שלו, ולהתנהל באופן חכם מול השוק – יבלוט, גם אם הוא לא הרעשן או המוחצן ביותר.

בסופו של דבר, לא תמיד המועמד הטוב ביותר מתקבל – אלא זה שהצליח להסביר בצורה הברורה ביותר למה הוא הבחירה הנכונה.